恒大：銷售策略隨行就市，4月熱賣81.9億奪雙料冠軍
       萬科：月銷售均價(jià)創(chuàng)32個(gè)月新低，單價(jià)跌破萬元
       作為“五一”樓市的上半場，“決戰(zhàn)4月”在今年面對(duì)持續(xù)低迷的市場環(huán)境以及嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控大環(huán)境下顯得尤為關(guān)鍵。昨日，繼萬科公布4月銷售數(shù)據(jù)之后，恒大也發(fā)布銷售簡報(bào)，顯示4月份集團(tuán)銷售額81.9億元、銷售面積138萬平方米，兩項(xiàng)均為全國第一。而此前，萬科的銷售數(shù)據(jù)顯示，其單月銷售均價(jià)一年多年來首次跌破萬元大關(guān)，并創(chuàng)32個(gè)月以來的最低紀(jì)錄。
       無論是薄利多銷的恒大，還是降價(jià)搶攻的萬科，在4月份都不約而同使出了“隨行就市”策略，業(yè)內(nèi)人士分析，大房企已開始彎道發(fā)力撬動(dòng)市場剛需，接下來的業(yè)內(nèi)競爭預(yù)料將愈趨激烈。
       單月銷售已占全年目標(biāo)1成
       昨日，恒大地產(chǎn)發(fā)布的4月份銷售顯示，4月集團(tuán)銷售額81.9億元，全國第一，同比增長33.1%，環(huán)比增長103.5%，增速全國第一；銷售面積138萬平方米，全國第一，同比增長57.8%，環(huán)比增長126.4%，增速全國第一。同時(shí)，恒大也創(chuàng)下了其自上市至今三年間，4月份銷售業(yè)績?cè)诮^對(duì)值與增幅兩項(xiàng)數(shù)據(jù)上的最大紀(jì)錄。
       值得一提的是，恒大2012年全年銷售目標(biāo)定為800億元，而4月份銷售已占全年目標(biāo)1成，預(yù)料800億元目標(biāo)可期。
       萬科5月3日發(fā)布的月度銷售數(shù)據(jù)顯示，2012年4月萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積76.7萬平方米，同比增長11.6%，環(huán)比下降43.28%。實(shí)現(xiàn)銷售金額74.4億元，同比下降6.18%，環(huán)比下降54.83%。銷售均價(jià)為每平方米9700元，是萬科單月銷售均價(jià)一年多年來首次跌破萬元大關(guān)，并創(chuàng)32個(gè)月以來的最低紀(jì)錄。
       剛需資源成搶占高地
       從恒大的例子不難看出，定位明確、滿足剛需、薄利多銷，順應(yīng)當(dāng)前市場和政策方向的發(fā)展模式將是房企殺出宏調(diào)重圍的制勝法寶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大三線城市項(xiàng)目自住比例86%，投資僅占14%；首次置業(yè)比例是64%，二次及以上36%，符合政策導(dǎo)向。
       恒大董事局主席許 家印在各類場合多次提到，恒大的利潤主要來自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，來自于超強(qiáng)的成本控制能力，來自于戰(zhàn)略合作伙伴(供應(yīng)商、建筑商)的讓利。
       反觀萬科，前4月銷售均價(jià)僅為1萬出頭，較去年全年的銷售均價(jià)11303元/平方米有所下降，樓市專家分析指出，一方面可以看出萬科的銷售壓力依然存在，另一方面讓利出貨、搶奪剛需市場的意圖明顯。
       有分析人士指出，恒大項(xiàng)目所在的城市，不屬于房價(jià)虛高區(qū)域，合理的布局順應(yīng)政策，避免了宏觀調(diào)控帶來的風(fēng)險(xiǎn)，因而贏得了市場。
                                                                                                                  (來源：羊城晚報(bào)  作者：趙燕華)